Mendorong pertumbuhan penjualan dan mencapai target di semua channel, termasuk General Trade (GT), Modern Trade (MT), serta channel baru seperti horeca, on-premise, dan wholesale, dll.
Mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan yang spesifik untuk masing-masing area guna meningkatkan penetrasi produk, pangsa pasar, dan visibilitas brand di seluruh trade channel.
Memimpin dan mengelola tim penjualan untuk memastikan kinerja tinggi dan motivasi yang terjaga.
Mengelola operasional distributor, memastikan ketersediaan dan visibilitas stok, cakupan distribusi yang efektif, pengiriman yang tepat waktu, serta kepatuhan terhadap standar dan kebijakan perusahaan.
Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan distributor, key customers, akun modern trade, retailer general trade, dan mitra channel untuk mendukung pertumbuhan bisnis.
Memantau dinamika pasar serta memberikan insight dan rencana aksi proaktif guna menjaga keunggulan kompetitif.
Memantau dan menganalisis kinerja penjualan, profitabilitas per channel, serta data sell-in/sell-out untuk mendukung pengambilan keputusan dan penyesuaian strategi.
Memastikan pengelolaan trade spend yang tepat serta kepatuhan terhadap kebijakan diskon, kredit, dan ketentuan lainnya di seluruh channel.
Berkoordinasi lintas fungsi dengan tim marketing, supply chain, trade marketing, dan finance untuk mendukung eksekusi yang efektif dan kepuasan pelanggan di tiap channel.
Gelar Sarjana di bidang Business, Marketing, Management, atau bidang terkait.
Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Sales Manager di industri FMCG, lebih disukai jika memiliki pengalaman di General Trade (GT) dan Modern Trade (MT).
Terbukti mampu mengelola distributor, tim sales lapangan, dan hubungan dengan key account.
Memiliki kemampuan leadership dan team management yang kuat, serta mampu melakukan coaching, memotivasi, dan mendorong kinerja tim.
Kemampuan analisa dan pemecahan masalah yang baik untuk menginterpretasi data penjualan dan mengembangkan rencana yang actionable.
Pemahaman yang baik mengenai dinamika channel, tren pasar, dan perilaku konsumen di berbagai format retail.
Keterampilan negosiasi dan komunikasi yang kuat, serta kemampuan untuk memengaruhi stakeholder internal maupun eksternal.
Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin sesuai area penugasan.
Memiliki integritas tinggi, disiplin, dan berorientasi pada hasil.
