B2B Domestic Specialist

Tanggung Jawab:

• Mengembangkan channel dengan mengidentifikasi dan membuka peluang penjualan institusional (sekolah, kantor, horeca, komunitas) untuk memperluas jejak produk FMCG di luar jalur tradisional.

• Mempercepat penetrasi produk melalui inisiatif strategis yang memperkenalkan SKU kami ke dalam momen konsumsi baru di lingkungan B2B.

• Membuat proposal komersial yang disesuaikan, termasuk format dan model harga yang relevan seperti kemasan besar (bulk packaging), subscription plans, atau bundling khusus untuk tiap channel.

• Memimpin eksekusi channel secara end-to-end — mulai dari prospecting, pitching, onboarding, hingga pengelolaan repeat order — untuk memastikan pertumbuhan volume yang konsisten.

• Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan akun B2B melalui pemahaman mendalam terhadap kebutuhan klien, guna menciptakan kemitraan jangka panjang dan tingkat retensi yang tinggi.

• Berkolaborasi lintas fungsi dengan tim Marketing, R&D, dan Supply Chain untuk memastikan kecepatan, kelincahan, dan kesiapan dalam melakukan scale up.

• Mencapai performa penjualan yang kuat dengan gaya kerja FMCG — pemantauan harian, forecasting mingguan, dan review yang berorientasi pada aksi.

• Selalu mengikuti perkembangan pasar dengan memantau aktivitas kompetitor, benchmark harga, dan insight pelanggan untuk mengoptimalkan eksekusi dan relevansi.

Kualifikasi:

• Pendidikan minimal S1.

• Pengalaman minimal 2 tahun sebagai Sales Leader di industri FMCG.

• Memahami dengan baik pengelolaan distributor, pengembangan channel, route to market B2B atau business enterprise, dan perluasan area.

• Berorientasi pada target dan hasil.

• Memiliki integritas tinggi.